Letztens habe ich im Bücherregal eines Freundes ein Buch gefunden, welches mich in vielerlei Hinsicht begeistert. Angebote zu schreiben, gehört zu den ungemütlichen, zeitraubenden, und dennoch so wichtigen Dingen im Berufsleben.
Es ist immer leichter, die Struktur eines Angebotes aus dem eigenen Wissensstand und der eigenen Erfahrung heraus zu konzipieren, da genau das für den Author die leichteste Übung ist. Jedoch ist der Kunde als Gegenüber von Wissen kein gleichwertiger Antizipator. Daher kann gezielte Vereinfachungen, oder in den eigenen Augen sogar Missinformation zum Erfolg führen.
Das Buch zeigt genau auf, welche Punkte mit einer gezielten Strukturierung zur Überzeugung des Kunden beitragen. In amerikanischer Manier gibt es auf den letzten Seiten eine Checkliste, die das Buch auf einer Seite zusammenfasst.
Das Buch ist in Englisch geschrieben, dennoch einigermaßen leicht zu lesen, das einzige Manko: die Vorlagen und Standards sind amerikanischer Natur, und daher für den europäischen Raum eher unbrauchbar.
von Tom Sant
ISBN: 0814451004
http://www.amazon.de/Persuasive-Business-Proposals-Customers-Contracts/dp/0814471536/ref=sr_11_1?ie=UTF8&qid=1197192949&sr=11-1
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